Cílem tohoto textu je poskytnout informace o dovednostech, které jsou důležité při prodeji a obchodování vůbec. Pozornost je věnována moderním technikám a modelům, které jsou zaměřeny na:a) osobnost prodejce i obchodního partnerab) techniky sebetestování, které umožní posoudit vlastní schopnosti předpoklady pro prodej,c) techniky a modely, které se využívají při vlastním prodeji.Cílem textu je seznámit budoucí podnikatele s technikami prodeje, které vycházejí z analýzy konkrétních prodejních akt...
Úkol č.1- Zpracování egogramuJde o jednu z ucelených, přehledných a poměrně srozumitelných psychologických teorií, která popisuje stavy našeho JÁ. Autorem je vynikající psycholog Eric Berne.Každý člověk má podle této teorie nejen své životní zařazení, ale nachází se vždy v jedné ze tří možných vnitřních rolí. Můžeme být RODIČI, DOSPĚLÝMI nebo DĚTMI. Jedna část našeho JÁ cítí, vnímá a jedná, jako když jsme byli dětmi, jiná se snaží o rozumné chování a poslední se hlásí k příkazům a zákazům, které...
1. Vytvoření egogramuŠkála I (1 - 60)1) Počet všech +………………….362) Počet + u otázek x……………..16 - kritické rodičovské JÁRozdíl 1 - 2………………………20 - ochranitelské rodičovské JÁŠkále II (61 - 104)Počet všech +……………………..28 - dospělé JÁŠkála III (105 - 143)1) Počet všech +………………… 16 2) Počet + u otázek x………………7 - přirozené dětské JÁRozdíl 1 - 2………………………..9 - přizpůsobivé dětské JÁ
Soubory cookie používáme pro funkční účely, pro shromažďování a analýzu informací o výkonu a používání stránky.
▼ Nezbytné
Vždy povoleno. Technické uložení nebo přístup jsou nezbytně nutné pro legitimní účel umožnění použití konkrétní služby, kterou si účastník nebo uživatel výslovně vyžádal.
▼ Analytické
Technické úložiště nebo přístup, který se používá výhradně pro anonymní agregované statistické účely.