Marketing - přednášky zimního semestra

1) PODSTATA A ROLE MARKETINGU

Marketing:
- koncepce jednotné výrobní a obchodní politiky
- vychází z vývoje potřeb a požadavků trhu a zaměřuje se na její přeměnu ve specifickou poptávku, jejímž uspokojením se firma snaží docílit optimálního ekonomického efektu

- je předem prodané zboží (např. Student Agency)

- je společenský a řídící proces, kterým jednotlivci a skupiny získávají, to co potřebují, prostřednictvím tvorby nabídky a směny hodnotných produktů (Philip Kotler)

- firemní filosofie (slušnost, komunikace, kvalita, efektivita, iniciativa, vstřícnost)

K čemu slouží:
- slouží k dosažení cílů tzn. zisk a návratnost investic
V čem spočívá:
- spočívá v orientaci a přizpůsobení na potřeby zákazníka
- řešením potřeby vzniká produkt
Jak se realizuje:
- realizace je marketingový proces

Příklad: Výroba tenisových raket
a) Analýza potřeb
- situační analýza
- zjištění počtu hráčů a jejich potřeb(typ rakety, váha, materiál …)
- zjištění počtu hráčů výhledově v budoucnu a kdy bude poptávka po raketách
- zjištění kde sou hráči a jak tam rakety dopravíme(distribuce)
b) Analýza ceny
- kolik jsou hráči ochotni zaplatit - odhad zisku
c) Propagace
- druhy propagace a jejich účinnost(noviny, web, letáky …)
d) Odhad konkurence
- počet konkurenčních firem a jejich možnosti a ceny- srovnání